Descubre las principales claves del marketing digital para profesionales independientes que quieren mejorar su marca personal en Internet y la captación de clientes a través de los canales online.

Esta petición me llega a través de la sección A qué te dedicas de nuestro blog, para alguien que se dedica al Asesoramiento para la profesionalización de empresas.

Este post es para todos aquellos profesionales independientes que se dedican al asesoramiento o consultoría a empresas, dado que las acciones de marketing digital son comunes, independientemente del tipo de asesoría a realizar.

Qué beneficios podemos conseguir con el marketing digital para profesionales independientes

Un profesional independiente se enfrenta a muchos retos en el mundo empresarial para darse a conocer y conseguir captar clientes, que en definitiva es lo que más importa.

Como profesional independiente, el marketing digital te puede ayudar a conseguir los siguientes objetivos:

  • Desarrollar tu marca personal para que las empresas target a las que te quieres dirigir, te vean como experto o experta en aquellos servicios que ofreces.
  • Generar confianza en tus posibles clientes a través de una presencia digital lo más óptima posible.
  • Que tus clientes te encuentren a través de Internet de forma fácil. Hoy en día, la gran mayoría de empresas y particulares acuden a Internet para buscar aquellos servicios que necesitan.
  • Facilitar la contratación de tus servicios a tus clientes, a través de tu presencia en los diferentes canales online.
  • Mantener relaciones duraderas y fidelizar a tus clientes a través de sencillas acciones de marketing online.

Veamos a continuación qué tareas podemos llevar a cabo dentro del Marketing Digital para Profesionales independientes para conseguir todos estos objetivos.

 

Cómo desarrollar nuestra marca personal y que nos vean como experto en nuestro campo

Para desarrollar nuestra marca personal o profesional, podemos llevar a cabo las siguientes acciones de marketing digital.

Linkedin, nuestra tarjeta de presentación en Internet

Linkedin, nuestra cara visible en Internet a nivel profesional y red social donde se mueven empresas y profesionales de cualquier sector.

Ten en cuenta que la mayoría de empresas está en LinkedIn y usan este red social para buscar profesionales que ofrezcan los servicios que buscan.

Como profesional independiente, es fundamental estar en LinkedIn.

En este post publicado anteriormente, desmonto la falsa creencia de que «LinkedIn no sirve para nada, craso error»

¿Qué podemos hacer para tener un perfil de LinkedIn perfecto?

Toma nota de las siguientes recomendaciones:

Marketing Digital para Profesionales Independientes - Linkedin

  • Una foto profesional y una bio lo más descriptiva posible de tu profesión te facilitarán la entrada a la revisión del resto del perfil.
  • Describe tu trayectoria profesional de forma detallada, pero sin pasarte con el texto. Recuerda que a los usuarios online cada vez les da más pereza leer textos largos.
  • Destaca aquella formación, máster y certificaciones que hayas conseguido.
  • Consigue recomendaciones y validaciones de clientes satisfechos para los que hayas trabajado o de colegas de trabajo con los que hayas colaborado.

 

¿Cómo desarrollamos nuestra imagen de marca personal en LinkedIn?

Con los pasos anteriores facilitarás que tus clientes te encuentren y revisen tu perfil, pero ahora toca desarrollar tu imagen de marca para que te vean como experto o experta en tu campo.

Para desarrollar tu marca personal, puedes llevar a cabo las siguientes acciones en LinkedIn:

  • Hazte con una red de contactos de calidad.
  • Comparte contenido de valor de temas específicos relacionados con los servicios que ofreces y el sector al que te diriges.
  • Interactúa con tus contactos y empresas a las que quieres dirigirte como profesional, comenta sus publicaciones y aporta valor con tus conocimientos y experiencia.

 

Otras redes sociales para profesionales independientes

Soy enemiga de estar en todas las redes sociales, ya que consume mucho tiempo y no siempre conseguiremos los resultados que esperamos si no las usamos bien y de forma profesional.

Además, dependiendo de quién sea nuestro público objetivo, no todos los usuarios se mueven en todas las redes sociales.

Si nos queremos dirigir a empresas, las encontraremos mayoritariamente en Linkedin y probablemente muchas tendrán también presencia en Twitter.

Así que si quieres optimizar tu presencia en Redes Sociales para desarrollar tu marca personal o incluso para captar clientes, céntrate en estas dos.

Facebook, Instagram, Pinterest… son redes sociales donde se mueven sobre todo particulares y empresas que quieren vender a esos particulares.

Pero tu objetivo como profesional independiente es captar a esas empresas que se dirigen a clientes finales, por lo que los medios para conseguirlo serán diferentes.

Si quieres saber más sobre Twitter, te dejo algunas lecturas recomendadas:

En cualquier caso, si no tienes mucho tiempo, céntrate en LinkedIn, será el más efectivo para ti.

Y si te gustan las redes sociales y quieres desarrollar tu marca personal por todas ellas, algunas redes adicionales que te pueden interesar a nivel profesional son:

Página Web Corporativa, un plus para tu marca personal

Por supuesto contar con una página Web propia será un plus en el desarrollo de tu marca personal.

Tener una página Web corporativa ofrece muchas ventajas para cualquier profesional independiente que quiera tener una presencia digital óptima:

  • Contribuye a la mejora de tu marca personal.
  • Genera confianza en tus posibles clientes.
  • Es un perfecto escaparate para explicar tus servicios.
  • Facilita que tus clientes puedan contactar contigo y contratar tus servicios.

 

¿Cómo debe ser la página Web de un profesional independiente?

Ante todo, sencilla y fácil de usar o navegar.

No te compliques con la tecnología, un WordPress será perfecto para ti.

Una recomendación de páginas que podrías incorporar a tu Web:

  • INICIO/HOME, con el siguiente esquema:
    • Slider principal donde destacar los valores diferenciales de tu marca personal o servicios que ofreces. Siempre con imágenes de muy buena calidad.
    • Breve descripción de tu Marca Personal y servicios que ofreces.
    • Sección con los servicios más destacados.
    • Nuestros clientes: logos de los clientes y opiniones si las hubiera.
    • Últimas noticias, en caso de incorporar un Blog.
    • Llamada a la acción con un botón para contactar o formulario incrustado que el usuario pueda rellenar de forma rápida.
    • Sección de logos/acreditaciones/certificados (si procede).
  • SERVICIOS: una página por cada servicio que ofrezcas. Cada página debería tener la misma estructura:
    • Descripción detallada del servicio.
    • Imágenes asociadas.
    • Opiniones de los clientes.
    • Botón de llamada a la acción -> CONTACTAR o formulario simple incrustado en la página para que el usuario rellene directamente y envíe.
    • Certificaciones oficiales (si las hubiera).
  • SOBRE MÍ: con una descripción de tu perfil y trayectoria profesional.
  • BLOG: con posts o artículos de contenidos relacionados con tu sector.
  • CONTACTA: con tus datos de contacto y un formulario para quien quiera enviar alguna pregunta/petición a través del mismo.

 

Facilita la contratación de tus servicios, incluyendo tus datos de contacto en lugares visibles de la web.

 

Si quieres ampliar información sobre cómo diseñar tu página web, consulta nuestra sección de diseño web.

Blog, ¿sí o no?

Tener un blog es un instrumento muy útil para desarrollar nuestra marca personal y que nos vean como expertos en nuestra materia.

También ayuda a que te encuentren en Google a través de los contenidos que publicas.

Sin embargo, tener un blog requiere mucho tiempo y dedicación, se debe publicar al menos un post a la semana para que realmente sea útil.

Si careces de tiempo para el blog, descártalo de tu estrategia digital.

Causarás muy mala imagen, si tus posibles clientes entran en el blog y observan que hace más de 3 meses que no publicas nada.

 

Cómo conseguir que tus clientes te encuentren en Internet

Ya hemos visto algunas acciones anteriormente como a través de nuestra presencia en redes sociales o a través de nuestra página Web corporativa. Pero entremos en mayor detalle.

SEO, define tus palabras claves

El SEO (Search Engine Optimization) es una de las acciones de marketing digital más importantes para que nos encuentren por Internet.

Lo importante es pensar cuáles son las palabras claves que definen tu profesión o los servicios que ofreces y sobre todo, cómo piensas que tus posibles clientes buscarán tus servicios en google.

Por ejemplo:

Marketing Digital Profesionales Independientes - SEO

Piensa que tus clientes siempre buscarán el servicio junto con la localización o ámbito geográfico en el que se encuentran.

También puede que haya usuarios que busquen por la palabra ‘asesor’ pero otros buscarán por ‘asesor’.

Una vez identificadas tus palabras claves, deberás incluirlas en los campos específicos de SEO de tu web corporativa.

O si careces de Web corporativa, en otros canales online donde puedas tener presencia digital.

¿Cuáles son los campos básicos de SEO que debo trabajar en mi Web?

  • Meta título: título de cada página web.
  • Meta descripción: descripción asociada a cada página donde se describe de forma resumida el contenido de la página.
  • URL: enlace para acceder a la página.

Este sería un ejemplo, de los 3 campos SEO en los que Google se basa para encontrarte:

Marketing Digital Profesiones Independientes - campos SEO

Si te fijas, en negrita aparecen las palabras coincidentes con la búsqueda en Google por ‘asesor profesionalización empresas malaga’, en este caso, en el campo meta-descripción.

Si tu página Web está desarrollada en WordPress, ayúdate del plugin Yoast by SEO. En cualquier caso, para profundizar un poco más en el SEO, accede a nuestra sección específica de SEO.

 

Google My Business, consigue estar en el mapa

Si tienes una oficina desde la que atiendes a tus clientes, es muy importante que crees tu ficha profesional en Google My Business.

Google My Business es una aplicación gratuita de Google, donde puedes crearte un perfil como empresa o autónomo siempre que tengas una dirección física asociada a tu negocio.

Esto hará que cuando alguien busque tus servicios en tu localidad, aparezcas en el mapa de Google.

Ejemplo:

Marketing Digital para Profesionales Independientes - Google My Business

Muy importante, que incluyas tus palabras claves previamente identificadas en el título o descripción de tu negocio en la ficha de Google My Business. Ayudará a que Google te muestre en el mapa de forma más fácil.

Consigue que tus clientes fieles, incluyan alguna valoración positiva en la ficha de Google My Business.

 

Si tienes buenas valoraciones, Google te tendrá en mejor consideración a la hora de mostrarte en los resultados y por otro lado, generarás más confianza en aquellos posibles clientes que están consultado tus servicios.

Alta en Portales de Terceros, amplía tus canales online

Tanto si tienes página web propia como si no, averigua qué portales existen ya en Internet para profesionales independientes en los que puedes darte de alta y ofrecer tus servicios.

Realiza búsquedas en Google por tus palabras claves y observa qué páginas aparecen, seguro que en algunas de ellas te podrás dar de alta de forma gratuita y ampliar tu presencia digital.

De hecho, habrá muchos portales ya existentes que tendrán mejor posicionamiento en Google que tu página Web, apóyate en ellos para captar más clientes.

Algunos portales de terceros en los que te puedes dar de alta son:

 

Publicidad Online, invierte para recibir resultados en el corto plazo

Invertir en acciones de publicidad online es una opción dentro del Marketing Digital para profesionales independientes que te puede ayudar a obtener clientes en el corto plazo.

Piensa cuánto puedes invertir y cuál será el retorno de dicha inversión si un cliente contrata tus servicios.

Por ejemplo, puede que invertir 100€ te pueda parecer mucho, ¿pero cuánto te supondrá en beneficios si un cliente finalmente te contrata?

 

ads-logo-horizontal linkedin-ads

Algunas acciones de publicidad online que puedes llevar a cabo para conseguir clientes son:

  • Google adWords, es una forma de asegurarte que tu página Web aparezca en los primeros resultados de búsqueda en Google.
  • Linkedin ads, realiza campañas de publicidad en LinkedIn segmentado por sectores, tamaños de empresa, perfiles corporativos… Es una forma de llegar de forma directa a tu cliente objetivo.
  • Campañas de eMail Marketing, hay empresas de publicidad con amplias bases de datos de empresas por sectores, a las que podemos contratar el envío de una campaña publicitaria en nuestro nombre.

En cualquiera de estas acciones, te recomiendo que te asesores muy bien o contrates a un profesional experto en la creación de campañas publicitarias.

Si realizas tú las campañas sin tener mucha idea, no obtendrás los resultados esperados y habrás malgastado tu dinero.

Si quieres ampliar información, puedes consultar nuestra sección de Publicidad Online.

 

Construye relaciones duraderas con tus clientes, fidelízalos

En Marketing Digital es mucho más costoso captar un nuevo cliente que mantenerlo fiel, así que una vez captado un cliente, debemos hacer todo lo posible por fidelizarlo.

Evidentemente, lo primero que debemos hacer para conseguir un cliente fiel será realizar un buen trabajo y de la forma más profesional posible.

Pero una vez finalizado ese trabajo, es importante que mantengamos el contacto con este cliente y que le tengamos informado de posibles nuevos servicios que complementen el trabajo previo realizado.

Marketing Digital para Profesionales Independientes - eMail Mk

El eMail Marketing es una herramienta clave del marketing digital que nos ayuda a fidelizar a nuestros clientes.

Algunas acciones de eMail Marketing que podemos llevar a cabo son:

  • Envío de un boletín de noticias o Newsletter mensual con noticias relevantes para nuestras empresas clientes y novedades sobre nuestros servicios.
  • Campañas de eMail Marketing personalizadas, ofreciendo nuevos servicios para la mejora de la empresa en  cuestión.
  • Simples felicitaciones en fechas claves, harán que tu clientes se sigan acordando de ti.

 

Si quieres aprender más sobre este área del marketing digital, consulta nuestra sección específica de la web sobre eMail Marketing.

 

Conclusiones del Marketing Digital para Profesionales Independientes

Como verás, hay muchas acciones de Marketing Digital que puedes llevar a cabo para darte a conocer y captar clientes a través de los canales online.

A modo de resumen, te diría que lo más importante a tener en cuenta es:

  • LinkedIn debe ser clave en tu estrategia digital. El resto de redes sociales, serán secundarias si tu público objetivo son las empresas y no los clientes particulares.
  • Una página Web Corporativa te ayudará a mejorar tu presencial digital, pero no es un factor clave. Hay muchas otras acciones que puedes llevar a cabo.
  • Date de alta en Google My Business, es gratis y te ayuda a captar clientes.
  • Aprovecha los portales web de otras empresas intermediarias de servicios con buen posicionamiento en Google. Podrás ampliar tu presencia digital y posibilidades de captar clientes.
  • Fideliza a tus clientes. Una vez finalizado tu trabajo, mantén el contacto con ellos a través de acciones de email Marketing concretas.

 

 

¡Quiero saber tu opinión!

¿Conocías estas técnicas del marketing digital para profesionales independientes? ¿Echas en falta alguna otra? ¿cuál es tu experiencia con el marketing digital?¿Te ha gustado el artículo?

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