Te presento una plantilla Excel para calcular el precio de venta de tus productos, teniendo en cuenta todos los costes a considerar, así como los márgenes de beneficio esperados.
En la mayoría de las asesorías a emprendedores que he realizado a lo largo de estos últimos años, me encuentro de forma frecuente con un problema común a todos:
La mayoría de emprendedores, cuando empiezan, no saben calcular bien los precios de sus productos.
Una frase común a la que me enfrento es, «pero Alicia, si vendo a estos precios, nadie me va a comprar….» y mi respuesta es «pero tú ¿quieres ganar o perder dinero con tu negocio?»
Imagino que si estás en este caso, tu preocupación es la misma: quieres ganar dinero (evidentemente) y no estás seguro de si estás aplicando los precios de forma correcta.
Vayamos desglosando todos los conceptos necesarios para calcular el precio de venta de tus productos.
Cuáles son los costes asociados a tus productos
Hay una serie de costes que son comunes para la fabricación de cualquier producto:
- Cuánto te cuestan los materiales que necesitas para fabricar un producto de forma unitaria.
- Coste del packaging o paquetería necesaria para su entrega final al cliente. Puede ser una bolsa, caja, papel de celofán, pegatina con tu logo, tarjeta de visita…
- Gastos de transporte o costes de envío necesarios para adquirir los materiales o productos, si trabajas con un tercer proveedor o fabricante.
- Coste de fabricación. En este caso, se pueden dar diferentes posibilidades:
- Tú mismo fabricas el producto: calcula cuál es tu precio/hora y cuánto tiempo tardas en fabricar el producto.
- El producto lo fabrica un proveedor, en cuyo caso, el mismo proveedor habrá negociado contigo cuánto te cobra por la fabricación de cada producto de forma unitaria.
Ya tienes todos los costes directos asociados a tu producto, los costes indirectos no los tendremos en cuenta para el cálculo del precio del producto, pero considera que irán contra el margen de beneficio final.
Por costes indirectos podríamos hablar de maquinaria necesaria para la fabricación de los productos, alquiler de un almacén, etc…. Son costes que no podemos asociar de forma unitaria para cada producto.
Costes de Distribución, ¿quieres que te ayuden a vender?
Este punto suele ser otro error común de muchos emprendedores, que calculan sus precios considerando que sólo ellos van a vender sus productos. Pero…
¿No quieres que otras personas te ayuden también a vender tus productos?
En los negocios, mientras más vendas mejor y para ello es fundamental contar con una red de distribuidores o tiendas físicas que vendan tus productos.
¿Dónde puedes vender tus productos además de en tu propia tienda online?
- Tiendas físicas
- Otras tiendas online multimarcas.
- Marketplaces como Amazon, eBay, Etsy, ASOS…
Todos estos intermediarios necesitan llevarse un margen de beneficio, por ello, es muy importante que cuando calcules tu precio de venta al público, consideres este margen que se llevarán tus distribuidores.
Normalmente, estas comisiones suelen estar entre un 15% que por ejemplo te cobraría Amazon por cada venta, hasta un 30%-40% si quieres vender a través de otras tiendas físicas u online.
Ten en cuenta que estos intermediarios tienen a su vez sus costes directos o indirectos, por lo que si les ofreces un margen de beneficio bajo, probablemente no les compense vender tus productos.
Márgenes de Beneficio, ¿cuánto quieres ganar?
En este punto, será necesario encontrar un equilibrio entre un precio de venta al público razonable versus un margen de beneficio que te compense respecto a todos los costes a considerar en el negocio, así como tus expectativas de ingresos.
Hay una fórmula que se suele aplicar en determinados sectores, por ejemplo en el mundo de la moda, que te ayuda a calcular un precio de venta acorde a tu mercado:
PVP = Coste del Producto x Factor Multiplicador Distribuidor x Factor Multiplicador de Venta
Por ejemplo:
- Si a ti te cuesta hacer el producto 22€, al distribuidor se lo vendes a 22€ x 1,8 = 39,6€
- Y el distribuidor lo vende al público final a 39,6€ x 2= 79,2€
- O tú mismo lo vendes al público final a 79,2€
Evidentemente lo que más te interesará será vender tú directamente al público final, pero si te haces con una buena red de distribuidores y vendes por un volumen mínimo de unidades, también te puede salir muy rentable.
Aunque te pueda parecer un precio desorbitado, ten en cuenta que de aquí tendrás que descontar costes indirectos (marketing,maquinaria, local, web…) así como todos los impuestos aplicables.
La clave está en jugar con los dos factores multiplicadores (distribuidor y pvp) para encontrar un equilibrio entre precios y beneficio final.
Plantilla Excel para calcular el precio de venta de tus productos
Esta plantilla que he preparado en formato Excel te permitirá calcular tus precios de distribución y precio de venta al público en función de todos los parámetros anteriores.
Está estructurada para que la uses a modo de catálogo de tus productos, agrupados por categorías o familias.
Para cada producto, sólo tendrás que introducir los costes directos indicados anteriormente para calcular el coste total del producto.
También podrás indicar los factores multiplicadores a tener en cuenta para el cálculo de precios.
La hoja Excel calculará de forma automática, los precios de venta de distribución y PVP a través de fórmulas ya preparadas, así como los beneficios para ti y para tus distribuidores.
De esta forma, podrás jugar con la plantilla y tener diferentes fotos de precios vs beneficios hasta que el escenario final te convenza.
También te servirá de base para negociar con tus distribuidores los márgenes de beneficio y que no te pillen desprevenido.
Descarga de la Plantilla Excel Catálogo de Productos y Precios
Una vez ya aclarados todos los elementos de la Plantilla Excel para calcular el precio de venta de tus productos, ya puedes descargarla y comenzar a usarla.
Si necesitas cualquier aclaración, déjame un comentario más abajo y estaré encantada de ayudarte.
PLANTILLA EXCEL
Plantilla Catálogo de Productos y Precios
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Te agradzsco mucho, que hayas compartido con nosotros estas plantillas, me han servido de mucho, para llevar de una manera mas organizada mi negocio, ya que acabo de emprender con una panaderia , ademas de esta plantilla he descargado otras que igual me han sido de mucha utilidad. gracias por las guias tambien
Hola Marcella,
Me alegro un montón de que las plantillas te resulten útiles, ese es el objetivo.
Te agradezco muchísimo tu comentario, tener feedback positivo de los que estáis ahí es muy importante para mí.
Seguimos en contacto.
Gracias,
Alicia
Hola, estoy un poco liada con el tema de los precios. E puesto mi propia Pastelería y creo que no estoy cobrando las cosas a su precio y necesito un control. Gracias
Hola Silvia,
El tema de los precios va muy en función de los costes que tengas y el margen de beneficio que quieras obtener.
También debes tener en cuenta si vendes sólo a cliente final o si vendes a través de distribuidores, ya que los precios de venta serán diferentes.
En esta plantilla, en base a los costes de producción, puedes indicar diferentes parámetros multiplicadores que te mostrarán el margen de beneficio que te quedaría tanto si vendes a cliente final como si vendes también a través de terceros.
También te sugiero que analices a la competencia para analizar cómo están los precios de tus productos en el mercado.
Espero haberte ayudado.
Saludos.
Alicia
Información muy útil, gracias
Muchas gracias por tu comentario. Me alegro de que te resulte útil.
Super tus recomendaciones para tener en cuenta al momento de establecer los precios de nuestros productos. Dios te bendice y muchas gracias
Muchísimas gracias por tu comentario. Me alegra mucho poder ayudaros con estas plantillas.
Como marca de bisutería, esta plantilla me ha resultado muy útil para calcular el precio de mis artículos m, ya que estaba un poco perdida.
Además el vídeotutorial es muy práctico y clarificador para los que andamos un poco perdidos con las hojas de cálculo.
¡Gracias Alícia!
Muchas gracias por tu feedback.
Encantada de compartir contenidos útiles.
hola un placer saludarte y felicitarte muy interesante y enriquecedor tu contenido en esta area que me apasiona y ido conociendo un poco cada ves mas hay un material que me gustaria poder tener y utilizar que es la plantilla de exel para catalo de productos y precios sin embargo por ser redidente de venezuela todo lo que son pago en divisas extrangeras es un tema complejo aca para poder realizarlo, te agradeceria enormemente si pudieses considerar obsequiarme este contenido ya que se me hace coplicado utilizar los canales de pago que se usarian normalmente o bien si tengas algun canal de pago que pueda cacelar desde venezuela algun contacto o conocido aca con todo gusto te lo puedo realizar por que de verdad estoy bastante interesado en el material esperando tu pronra respuesta y agradeciando tu mayor colaboracion que me puedas brindar me despido y nuevamente te doy las gracias por el valioso e impirtante contenido que publicas atte joseph botardo desde Venezuela Aragua
Hola Joseph,
Siento que tengas problemas con el tema de los pagos y la divisa desde Venezuela.
Te he enviado un email para que podamos encontrar una solución.
Gracias por tu interés.
igualemente me disculpo con los visistantes de la pagina por todos los errores ortograficos en mi comentario anterior se me paso por alto revisar el texto de forma detallada y el teclado al parecer tiene algunas teclas infuncionales agradesco su comprension
Hola, como estas yo tengo un negocio donde compro directo materia prima en este caso calamar, de esta materia prima saco subproducto alas, tentaculos,filetes,recorte y pico; es decir de un solo calamar salen estos subproductos. Se me ha hecho muy dificil sacar el precio de venta final ya q yo exporto por toneladas.Si me pudieras ayudar mi correo es helenanchundia0@hotmail.com
Hola Helen, te he enviado un email. Revísalo y me comentas.
Hola amiga he visto tus videos en youtube me suscribí a tu canal el video de fórmulas para carcular el precio de venta de nuestro producto me pareció fascinante aunq no soy muy conocedor de la materia quería saber sino tienes una plantilla de todo lo q explicaste en el video resulta q yo comencé un negocio y ivá muy bien pero la inestabilidad de la economía en mi país comencé a decaer a tal punto q estoy peor de cuando comence y otra cosa q no ayuda es la de valuación de la moneda lo q altera el precio de los productos diariamente y hay veces en q vendo y tengo como resultado q no obtuve ninguna ganancia y es por ello q te escribo a ver si me puedes ayudar
Hola Jorge,
La plantilla asociada al video es la de esta misma página, que se puede comprar directamente por aquí.
Si tienes alguna duda, me comentas.
Gracias por tu feedback.
Alicia
hola, primero que todo muchas gracias por este articulo tan interesante.
me permito escribirte ya que me voy a lanzar al mundo del e-commerce y bueno para saber si mi producto va tener una margen de rentabilidad necesito realizar esta plantilla, pero aun tengo algunas dudas. quería saber si me podría comunicar contigo para aclarar algunos temas.
gracias
Hola Jessica,
No hay problema, mándame un email con tus dudas y miro como te puedo ayudar.
Buenas tardes estoy interesado en comprar esta plantilla pero me gustaría aclarar algunas dudas
mi emprendimiento se basa en la venta por menor articulos computacionales (ram, mouse, teclados etc)
le compro productos a mi proveedor y los vendo al usuario final (mas adelante me gustaría tener ventas por mayor a distribuidores), no fabrico yo los articulos solo pago el valor neto y el iva al proveedor
estoy buscando una planilla para calcular el valor de venta del producto al usuario final, que me entrege el valor minimo de venta para no perder dinero (que incluya el IVA) estaria muy agradecido
Hola Daniel,
Esta plantilla te ayuda a calcular el PVP tanto si eres fabricante como si eres distribuidor ya que juega con ambos parámetros.
Si necesitas más información, no dudes en enviarme un email info@ecommerceefectivo.com
Hola buenas tardes, estoy interesada en la plantilla de costos y precios. estoy en Venezuela y quisiera saber si tienes algun canal habilitado para es pago desde acá… Gracias de antemano.
Hola Judithmar,
Los medios de pago son los que tienes disponibles en el formulario: PayPal y Tarjeta de crédito.
Espero que te sirva.
Saludos.
Alicia
Hola buenas tardes , estoy buscando una planilla que me ayude a calcular los gastos de transporte de productos que comprare en china y venderé por Amazon FBA . esta mes es útil ? muchas gracias
Hola Claudio,
Esta plantilla te ayuda a calcular el precio de tus productos en base a tus costes, pero no está enfocada a calcular los gastos de transporte, solo a calcular los márgenes de beneficio.