Aquí tienes una súper lista de 20+1 técnicas de Marketing Promocional con las mejores ideas de promociones y descuentos para incrementar tus ventas.

Según el último informe de eCommerce publicado por IABSpain, uno de los principales factores que valoran los compradores online a la hora de elegir un eCommerce, son los mejores precios y la variedad de ofertas.

Y al igual que los compradores online, también los consumidores offline se dejan influenciar por estas promociones y descuentos.

No hay más que pasearse por un gran supermercado y ver todas las ofertas que ofrecen para intentar captar el interés de los usuarios y con ello, aumentar sus ventas.

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Qué es el Marketing Promocional

El Marketing Promocional es un área del Marketing enfocada a incrementar las ventas de las empresas, tanto de productos como de servicios, a través de incentivos a corto plazo que sean atractivos para los compradores.

Podemos aplicar el marketing promocional con diferentes objetivos, normalmente con resultados de venta a corto plazo, por ejemplo:

  • Incrementar las ventas.
  • Fidelizar a los clientes.
  • Romper con la estacionalidad que sufren algunos negocios.
  • Dar salida a existencias que nos interese reducir de nuestro stock.
  • Validar o probar un nuevo producto.
  • Captar clientes de la competencia.

Las técnicas de marketing promocional que vamos a revisar, están englobadas dentro de uno o más de estos objetivos y principalmente están orientadas a los negocios online.

 

Qué tipos de ofertas valoran los compradores online

Del informe de eCommerce comentado anteriormente hay ciertos puntos que los compradores valoran más respecto a las ofertas que encuentran en Internet.

Te recomiendo 100% que leas este informe o también te cuento los puntos más importantes en el podcast de eCommerce Efectivo:


 

En relación con las ofertas hay varios puntos concretos que son los que más valoran los compradores online a la hora de decidirse a comprar en un eCommerce:

Variedad de Ofertas.

Envío de promociones y ofertas con regularidad.

Envío de ofertas y productos personalizados.

Ofertas no sean muy limitadas en el tiempo.

 

Así que revisemos que tipos de ofertas podemos aplicar a nuestros negocios online para convencer a los compradores y que se decidan a comprar en nuestra Web y no en la de la competencia.

 

Promociones y Descuentos para Incrementar las Ventas

#1. Descuentos en productos o servicios

Puedes ofrecer una reducción del precio de un producto o servicio, sólo válido por un tiempo. Aunque recuerda que los usuarios prefieren que ese tiempo no sea muy limitado.

¿Sobre qué productos ofrecer el descuento?

Aquí entra en juego tu estrategia comercial:

Puedes ofrecer el descuento sobre productos en los que tengas un mayor margen de beneficio o bien en productos para los que te interese darles salida o reducir el stock.

 

#2. Descuentos por compras superiores a €€

En este caso estás incentivando la venta, pero también te aseguras de que tu margen de beneficio sea el adecuado e incluso incrementar el precio final de la la compra.

Por ejemplo:

Un usuario va buscando un producto concreto que vale 30€, pero tú le ofreces un descuento de 5€ por compras superiores a 50€

Así que en lugar de comprar un sólo producto, te compra 2, que son 60€ y el usuario se ahorra 5€.

Tú has conseguido una venta de 55€ en lugar de los 30€ iniciales que se iba a gastar el cliente.

 

#3. Regalos por pedidos superiores a €€

Es otra forma de incentivar una venta, a todos nos encantan los regalos.

Eso sí, deberás analizar muy bien a partir de qué importe de pedido te interesa hacer el regalo y que el regalo que ofreces no repercute mucho en tu margen de beneficio final.

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