Si eres de los que está pensando en montar una tienda online, seguro que primero de todo te surgirá la pregunta de si se puede vivir de una tienda online.

Pues la respuesta es sí pero con muchos matices.

Si dispones de una fuerte inversión, seguro que lo tendrás mucho más fácil que si empiezas desde cero tú sólo con tus manitas a hacer absolutamente de todo:

Trabajar el SEO, mandar newsletters, actualizar la tienda, gestionar las redes sociales, atender a los pedidos… Cuidado que puedes morir en el intento…

Vamos a analizar el caso de aquellos autónomos que montan su tienda online

Para empezar, hagamos un ejercicio tipo “cuenta la vieja” que nos permitirá hacernos una idea de la cantidad de visitas que necesitamos atraer a nuestra tienda online para poder vivir de la tienda.

Actualmente, la media del ratio de conversión en España está entorno al 1,5% siendo la tasa más óptima de un 2%, Quiere decir que

De cada 100 visitas a tu tienda online sólo 1,5 – 2 personas realizan una compra o conversión.

Supongamos que el valor medio de nuestro catálogo de productos es de 25€, quiere decir que cada día podríamos facturar 1,5 x 25€ = 37,5€ al día, que equivale a 1.125€ / mes.

Costes a tener en cuenta en tu tienda online

Al importe facturado habría que restarle una serie de costes para calcular cuál sería nuestro beneficio real.

Por ejemplo si facturamos al mes 3.000€

Cálculos - Se puede vivir de una tienda online

Estos % o cálculos son aproximados y por ejemplo, el coste de los productos o nuestro margen de beneficio, dependerá mucho de si somos fabricantes o intermediarios que vendemos productos de otras marcas.

Y seguro que se puede añadir algún coste adicional…

A modo esquemático, para una facturación mensual de 3.000€, nuestro beneficio después de gastos y los correspondientes impuestos a Hacienda no llega ni a 800€.

Díficil vivir hoy en día con 800€ al mes, así que pensemos a la inversa.

¿Cuánto necesito facturar para obtener unos beneficios netos de 2.000€/ mes?

A partir de la tabla anterior, nos sale una facturación aproximada para nuestra tienda online de unos 8.000€ mensuales.

Si facturo 3.000€ y el beneficio es 749,49€. Para tener un beneficio de 2.000€, necesitaré facturar

3.000 x 2.000 / 749,49€ = 8.082€

 

Y la pregunta final es:

¿Cuántas visitas necesito atraer a mi web para facturar 8.000€?

Recordemos la primera hipótesis de la que partíamos:

Con un ratio de conversión de 1,5% (de cada 100 visitas, 1,5 me compran) y un pedido medio de 25€.

Cada día podríamos facturar 1,5 x 25€ = 37,5€ al día, que equivale a 1.125€ / mes para 3.000 visitas aproximadamente.

Y ahora calculamos a la inversa:

“Cuenta la vieja”

3.000 visitas/mes -> 1.125€ facturación mensual

X visitas -> 8.000 € facturación mensual

X = (8.000 x 3.000) / 1.125 = 21.333,3 visitas / mes

711,1 visitas / día

No es nada fácil conseguir 711 visitas al día, pero además y lo más importante,

¿Cómo hacemos para que esas visitas diarias nos compren?

El proceso de compra debe ser lo más óptimo posible y debemos poner las cosas fáciles a los usuarios que llegan a nuestra web para que finalicen su compra.

Toma nota de algunas recomendaciones que deberás aplicar a tu tienda online:

  • Con un buen producto que cubra una necesidad del mercado.
  • Un buena relación calidad / precio.
  • Un diseño web atractivo.
  • Imágenes de calidad de los productos a la venta.
  • Facilidad en el proceso de compra.
  • Gastos de envío competitivos.
  • Ofertas y descuentos atractivos.
  • Invirtiendo en publicidad online para llegar a nuestro público objetivo.
  • Medir, medir y medir…. para ver qué canales de venta funcionan mejor y trabajar siempre en la mejora continua de la tienda online.
  • Y muchas otras recomendaciones que puedes consultar en nuestra sección de Tiendas Online.

 

Y un último paso,

¿Cómo hacer para que el cliente que ya ha comprado repita?

Captar clientes en Internet es mucho más costoso que mantenerlos y que continúen comprando en nuestra web de forma periódica. Así que la fidelización de clientes es clave en el eCommerce.

En este post, te dejo unas recomendaciones muy útiles de técnicas de fidelización de clientes.

 

Conclusiones

Volviendo a la pregunta ¿ se puede vivir de una tienda online ?

Sí, pero no es una tarea fácil…

 

Si ya has hecho tus cuentas y tienes claro que quieres montar tu tienda online, aquí te dejo una guía completa de los pasos que necesitas llevar a cabo para emprender con éxito.

Guía de Pasos para Crear una Tienda Online

Guía de Pasos para Crear una Tienda Online desde cero

 

¡Quiero saber tu opinión!

¿Habías hecho ya estos cálculos? ¿Te esperabas estas cifras?  ¿Pensabas que vivir de una tienda online era fácil? ¿Te ha gustado el artículo?

¡Cuéntame en los comentarios!

Si crees que este post puede ayudar a alguien, te invito a que lo compartas.
1 estrella2 estrellas3 estrellas4 estrellas5 estrellas (1 votos, promedio: 5,00 de 5)
Cargando…

 

Unete a la Comunidad eCommerce

 

Comparte este artículo
1
Comparte este artículo
1