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Como calcular el precio de mis cursos presenciales

Muchos de los profesionales independientes a los que asesoro suelen tener la duda de como calcular el precio de los cursos presenciales que imparten. Si estás con la duda, te lo aclaro en este post.

Situación de partida:

Quiero impartir un curso sobre ‘Materia del Curso’ de X horas y no sé cuánto cobrar a los alumnos.

Vayamos paso a paso, desglosando las siguientes cuestiones:

Cuál es el precio/hora de tus servicios de formación
Cuáles son tus gastos asociados al curso presencial
Cuánto cobrar a los alumnos por la asistencia al curso
Cómo sé cuánto estarán dispuestos a pagar los alumnos por mi curso
Plantilla Gratis para calcular el precio de mis cursos presenciales

Cuál es el precio/hora de tus servicios de formación

Lo primero que debes tener claro es cuál es tu precio/hora de tus servicios o de la formación que impartes.

A modo orientativo te puedo decir que las instituciones que contratan a profesionales independientes en el ámbito de la consultoría para impartir cursos presenciales en sus instalaciones, suelen pagar una tarifa de entre 60€ y 90€.

A partir de este dato, de tu sector y de tu experiencia profesional, puedes hacerte una idea de en qué tramo de tarifa puedes definir tu precio/hora.

Cuáles son tus gastos asociados al curso presencial

Dependiendo de dónde impartas el curso te pueden surgir los siguientes gastos:

  • Alquiler de una sala.
  • Comisión de colaboradores en la organización del curso.
  • Material adicional que puedas necesitar para impartir el curso presencial.

Cuánto cobrar a los alumnos por la asistencia al curso

Aquí entra en juego la duración del curso, tu precio/hora y los gastos asociados.

Ejemplo:

  • Curso de 3 horas
  • Tu precio/hora: 60€
  • Alquiler de la sala: 60€
  • Comisión del organizador: 25%

Si el curso dura 3 horas, el mínimo que deberías facturar sería tu precio/hora x duración: 3 x 60€ = 180€, sin embargo, hay una serie de gastos adicionales a tener en cuenta.

Coste total de la formación: 180€ + (25% 180€) + 60€ = 285€

Conociendo el coste total de la formación, ahora debes jugar con 2 parámetros para calcular el precio final del curso:

  • Precio del curso por alumno.
  • Mínimo de alumnos que necesito para que el curso me sea rentable y me cubra al menos el coste total de la formación.

Por ejemplo:

  • Precio del curso: 25€
  • Mínimo de alumnos: 285€ / 25€ = 11,4 alumnos

Con menos alumnos, perderás dinero.

Aquí lo importante es encontrar el equilibrio entre lo que piensas que tus alumnos están dispuestos a pagar por tu formación vs cuántos alumnos piensas que podrás captar.

Piensa a qué público objetivo va dirigida tu formación y cómo de especializada es la formación que impartes.

Cómo sé cuánto estarán dispuestos a pagar los alumnos por mi curso

Hoy en día, las instituciones imparten gran cantidad de cursos gratuitos a su colectivo de emprendedores, empresarios y pymes. Sobre todo en el ámbito de las nuevas tecnologías.

Así que de entrada, si queremos impartir cursos presenciales de forma independiente, en función del sector en que estemos especializados, nos podemos encontrar que cada vez es más difícil encontrar asistentes dispuestos a pagar…

Valora las siguientes cuestiones:

  • Mientras más especializada sea tu formación, más estarán dispuestos a pagar tus alumnos.
  • ¿Quiénes son tus alumnos?. No es lo mismo impartir un curso a empresarios que a emprendedores “low cost” o a estudiantes.
  • Quién es tu competencia, ¿hay otros profesionales impartiendo los mismos cursos que tú o apenas tienes competencia?

Plantilla Gratis para calcular el precio de mis cursos presenciales

Quiero compartir contigo la plantilla que yo uso para calcular el precio de mis cursos presenciales.

Te servirá de base para realizar los cálculos iniciales, aunque adicionalmente deberás tener en cuenta el resto de consideraciones que te acabo de explicar más arriba.

Plantilla Como Calcular el Precio de mis Cursos Presenciales


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