¿ Se puede vivir de una tienda online ?

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¿ Se puede vivir de una tienda online ?


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Si eres de los que está pensando en montar una tienda online, seguro que primero de todo te surgirá la pregunta de si se puede vivir de una tienda online, pues la respuesta es sí pero con muchos matices.

Si dispones de una fuerte inversión, seguro que lo tendrás mucho más fácil que si empiezas desde cero tú sólo con tus manitas a hacer absolutamente de todo: trabajar el SEO, mandar newsletters, actualizar la tienda, gestionar las redes sociales, atender a los pedidos… Cuidado que puedes morir en el intento…

Vamos a analizar el caso de aquellos autónomos que montan su tienda online.

Para empezar, hagamos un ejercicio tipo “cuenta la vieja” que nos permitirá hacernos una idea de la cantidad de visitas que necesitamos atraer a nuestra tienda online para poder vivir de la tienda.

Actualmente, la media del ratio de conversión en España está entorno al 1,5% siendo la tasa más óptima de un 2%, quiere decir que de cada 100 visitas a tu tienda online sólo 1,5 – 2 personas realizan una compra o conversión.

Supongamos que el valor medio de nuestro catálogo de productos es de 25€, quiere decir que cada día podríamos facturar 1,5 x 25€ = 37,5€ al día, que equivale a 1.125€ / mes.

Al importe facturado habría que restarle una serie de costes para calcular cuál sería nuestro beneficio real.

Por ejemplo si facturamos al mes 3.000€

Cálculos - Se puede vivir de una tienda online

Estos % o cálculos son muy aproximados y por ejemplo, el coste de los productos o nuestro margen de beneficio, dependerá mucho de si somos fabricantes o intermediarios que vendemos productos de otras marcas. Y seguro que se puede añadir algún coste adicional…

Pero a modo de boceto, es claro: para una facturación mensual de 3.000€, nuestro beneficio después de pagar los correspondientes impuestos a Hacienda no llega ni a 1.000€.

Díficil vivir hoy en día con 1.000€ al mes, así que pensemos a la inversa, ¿cuánto necesito facturar para obtener unos beneficios netos de 2.000€/ mes? A partir de la tabla anterior, nos sale una facturación aproximada para nuestra tienda online de unos 7.000€ mensuales.

Y la pregunta final es, ¿cuántas visitas necesito atraer a mi web, con un ratio de conversión de 1,5% y un pedido medio de 25€ para facturar 7.000€ al mes?

“Cuenta la vieja”

3000 visitas – 1.125€ facturación mensual

X visitas – 7.000 € facturación mensual

X = (7.000 x 3000) / 1125 = 18.666,6 visitas / mes

622,2 visitas / día

No es nada fácil conseguir 622 visitas al día, pero además y lo más importante, ¿cómo hacemos para que esas visitas diarias nos compren?

Recomendaciones:

  • Con un buen producto que cubra una necesidad del mercado.
  • Un buena relación calidad / precio.
  • Un diseño web atractivo.
  • Imágenes de calidad de los productos a la venta.
  • Facilidad en el proceso de compra.
  • Ofertas y descuentos atractivos.
  • Invirtiendo en publicidad online para llegar a nuestro público objetivo.
  • Medir, medir y medir…. para ver qué canales de venta funcionan mejor y trabajar siempre en la mejora continua de la tienda online.

Y un último paso, ¿cómo hacer que el cliente que ya ha comprado repita? En este post, te dejo unas recomendaciones muy útiles de técnicas de fidelización de clientes.

Así que volviendo a la pregunta ¿ se puede vivir de una tienda online ?

Sí, pero no es una tarea fácil…

 

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By | 2017-11-09T18:14:14+00:00 octubre 30th, 2017|eCommerce, Estrategia Digital|7 Comments

7 Comentarios

  1. david 6 septiembre, 2016 en 1:05 am - Responder

    muchísimas gracias, eres los mejores de texto de tienda online que he vistos en estos meses. muchas gracias

  2. TiendaZapatillasLed 1 marzo, 2017 en 7:13 pm - Responder

    Lo mejor de una tienda online es la poca barrera de entrada y la posibilidad de hacerla con muy poca inversión. Se puede empezar con tiendas de afiliación o dropshiping para reducir riesgos y gastos y luego evolucionar si funciona. Saludos

  3. Rosa 30 agosto, 2017 en 5:37 pm - Responder

    Muchas gracias por la información, muy clara y útil, me ha sido de gran ayuda.

  4. Manue 19 enero, 2018 en 11:17 am - Responder

    Muchas gracias, un articulo muy interesante, pues estoy pensando en abrir una tienda online

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